Le cabinet de recrutement Anthé recherche un(e)

SALES & PROJECT MANAGER – ORIENTE MARCHE FRANCAIS (H/F)

Pour le compte de

Icarus est l’un des fournisseurs à source unique d’ensembles de tuyauteries complets, un fabricant de vannes spécialisées et de produits sur mesure pour les applications onshore, offshore et sous-marines. Depuis plus de 30 ans déjà, des sociétés pétrochimiques, chimiques, et d’ingénierie de renommée internationale confient à Icarus leurs commandes les plus critiques dans le monde entier.

Icarus est une société à taille humaine qui joue un rôle clé de pilotage et d’intégration entre des commandes clients du secteur Pétrole / Gaz et des fournisseurs de pièces techniques.

Le domaine est en croissance et, dans le cadre du développement de ses équipes commerciales, Icarus recherche un « Sales & Project Manager » pour intégrer l’équipe en charge du marché français.

Le « Sales & Project Manager » (P&RM) occupe une place centrale. Il est un interlocuteur clé capable de fournir le matériel nécessaire à chacune des étapes du process industriel des secteurs de l’énergie – telles que l’exploitation et l’extraction des produits bruts, le pré-raffinage (plateformes offshore), le transport & stockage des fluides, leur transformation (raffinage) ou encore la production d’énergie -.

Son rôle est d’autant plus critique qu’il s’agira d’œuvrer dans un secteur en perpétuel mouvement et dont l’évolution technique est constante.

http://www.icarus-be.com

FONCTION

Au sein du Département « France », vous êtes en contact direct avec d’importantes sociétés actives dans le Secteur de la pétrochimie et du gaz.

En véritable coordinateur commercial, vous veillez à garantir la rentabilité et la conformité d’un dossier commercial (offre et commande). A cet effet, vous êtes chargé de comprendre les demandes techniques du client, de négocier et coordonner le suivi commercial des offres émises et de vous assurer du relai auprès des fournisseurs spécialisés.

Etant donné le lien de proximité que vous avez avec votre client final, vous jouez également un rôle important de négociation directe.

Vos responsabilités principales sont les suivantes:

Un rôle commercial axé tant sur le suivi des offres que des commandes et, notamment :
- Vis-à-vis de vos clients français :
  - Vous veillez au développement d’une relation long terme avec vos clients et vous vous assurez de prendre en charge le suivi des demandes de prix et de la négociation des offres.
  - Vous êtes en charge de la rédaction et du suivi d’offres jusqu’à la prise de commande ainsi que de la revue des aspects contractuels. Vous exercez votre métier avec un véritable oeil critique tant sur le plan tecnique que financier.
  - Dès la prise de commande, vous veillez à valider les offres fournisseurs et sécurisez les approvisionnements nécessaires.
  - Vous assurez la coordination générale de la commande de A à Z, de la confirmation à la facturation en passant par la phase de « revue de contrat » et le suivi du planning et des délais.
- En interne : vous contribuez activement à l’atteinte des résultats commerciaux du Département.
Un rôle projet :
- Chaque commande est suivie à la manière d’un nouveau projet. Dans ce cadre, vous supervisez la gestion de chacune des commandes dont vous avez la charge. Votre responsabilité comprend à la fois des aspects techniques (produits / spécifications), logistiques, qualités, financiers et de planning.
- Vous restez attentif aux évolutions techniques du secteur de manière à conseiller et développer une expertise technique pertinente en fonction de chaque nouveau besoin exprimé par vos interlocuteurs.
Un rôle administratif et d’amélioration continue :
- Vous êtes amené à faire vos reportings à travers un outil CRM. Vous êtes rigoureux et précis dans la rédaction de chaque document de type facture, bon de commande, …
- Vous participez également aux systèmes de management en vigueur chez Icarus. Vous maitrisez les processus et instructions de travail en place, intégrez aisément le système d’amélioration continue dans le cadre du management de la qualité et veillez au respect des règles sécurité / santé et environnement.

PROFIL

Vous démontrez une réelle ouverture et curiosité intellectuelle pour vous adapter tant à la culture de vos clients qu’à celle de vos fournisseurs,
Vous êtes orienté résultats et recherche de solutions, vous êtes énergisé par les challenges qui font partie du quotidien de la fonction,
Vous êtes dynamique, enthousiaste et aimez les négociations de nature commerciale dans un contexte international,
Vous avez un capacité d’apprentissage importante et n’avez pas peur de remettre vos connaissances et votre expertise en question,
Sur le plan technique : vous démontrez un réel bon sens technique et un intérêt pour des aspects liés à des spécificités des matériaux (métallurgie). Vous comprenez la complexité sectorielle et avez l’envie d’en apprendre les normes et les spécificités (techniques, douanières, …),
Vous êtes bon négociateur mais aussi bon organisateur / coordinateur,
Vous avez le sens des responsabilités et savez travailler tant en autonomie qu’en proche collaboration avec vos collègues,
Vous avez un haut degré d’exigence quand il s’agit de qualité et d’assurer la satisfaction de votre client.

Nous vous proposons

Une fonction à hautes responsabilités,
Un contrat à durée indéterminée dans une entreprise où les valeurs humaines sont centrales,
Un salaire attractif et assorti d’un package extra-légal complet.

Votre contact

Isabelle Hubert
www.anthe.biz

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Candidature

Le profil décrit vous correspond ? Positionnez-vous sur cette opportunité. Envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation dûment explicitée sur notre boîte mail, en précisant l’intulé de la fonction dans l’objet : cv-icarus@anthe.biz